發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 17:17:02
國內(nèi)凈水器行業(yè)正處于高速成長期，年復(fù)合增長率高達(dá)40%以上，其增速在家電行業(yè)說是第二，沒人敢稱第一。除了少數(shù)幾個知名品牌，凈水器行業(yè)還有大批以廣東深圳與浙江慈溪為集散地的中小企業(yè)，而這些中小企業(yè)并無多少優(yōu)勢可言。（照片01）
近幾年來，眾多廚衛(wèi)品牌大肆進(jìn)入凈水器行業(yè)，并一起在影響消費(fèi)者購物習(xí)慣：購買凈水器，就要去買煙機(jī)灶具熱水器的零售終端！而消費(fèi)者這種購物習(xí)慣必將使得廚衛(wèi)品牌與廚衛(wèi)終端長期受益。先飛公司作為知名廚衛(wèi)品牌，以高端優(yōu)質(zhì)的凈水器產(chǎn)品全力切入，那么怎樣才能帶領(lǐng)全國眾多經(jīng)銷商朋友們一起，在凈水器行業(yè)獲得超越式的成長呢？（照片02）
1.調(diào)整觀念
人是觀念的動物。只有先改變我們的觀念，才能有效改變我們的行為，最后才能達(dá)成目標(biāo)與結(jié)果。我們必須從思想深處修正自我：凈水器不是廚衛(wèi)產(chǎn)品的補(bǔ)充，不是可有可無，不是小老弟，而是與廚衛(wèi)產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略產(chǎn)品！誰賣好了凈水器，誰就掌握了未來的金礦！要賣好凈水器，我們必須事事都優(yōu)先考慮凈水器，凈水器沒有安排好，其他任何事情都不許動，所謂矯枉必須過正！不管是門店裝修，還是業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還是出促銷政策，還是推廣宣傳等，都必須事事都以凈水器優(yōu)先?。?！（照片03）
2.出樣優(yōu)先
凈水器出樣必須優(yōu)先考慮，安排完凈水器之后才能再安排先飛廚衛(wèi)產(chǎn)品。并且必須將凈水器安排在最顯眼的位置，不得少于2-3米。哪怕凈水器暢銷產(chǎn)品只有2-3款，也必須最大化出樣，我們要成為專業(yè)選手就必須這樣干！沒有豐富的產(chǎn)品陳列，您就是打動不了消費(fèi)者，您就是成不了專業(yè)選手！也請大家放心，最顯眼位置陳列2-3米先飛凈水器，不會對先飛廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售造成負(fù)面影響的，相反還會有相互拉動的作用。（照片04）
3.精準(zhǔn)定位
定位對于產(chǎn)品的銷售重要性不言而喻，多做市場調(diào)研，特價、常規(guī)、高端形象機(jī)價格定位要準(zhǔn)，一句話，精準(zhǔn)定位，合理利潤，合理定價。（照片05）
4.培訓(xùn)到位
打鐵先要自身硬，由于大家對凈水器產(chǎn)品接觸的時間不長，很多經(jīng)銷商朋友對凈水器不是很了解，要想做好市場，研究產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，成為行家是前提。加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)與產(chǎn)品研究，人人都要力爭成為凈水專家！（照片06）
5.演示體驗
凈水器是演示推動的產(chǎn)品，演示性的物料如TDS筆、電解器、演示機(jī)一定要用起來，武裝到經(jīng)銷商手中。演示體驗，銷量才能保障。（照片07）
6.促銷推廣
對零售客戶，可以采用進(jìn)若干廚衛(wèi)產(chǎn)品送凈水器的促銷推廣活動，也可采用進(jìn)若干數(shù)量或金額的凈水器產(chǎn)品，送煙機(jī)灶具等活動，讓廚衛(wèi)產(chǎn)品與凈水器相互拉動。對終端零售，促銷推廣方式多種多樣，數(shù)不勝數(shù)?？少I煙灶送凈水器或凈水器購物券，可買凈水器送兩年或三年濾芯等等。（照片08）
