發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-23 17:08:28
忘了是哪位營銷大師說過，“沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的營銷人”。我一直對這句話也深以為然，但最近幾年，卻產(chǎn)生了動搖。年輕的時候總以為營銷就是天，有了天就能解決一切。現(xiàn)在知道產(chǎn)品是地，任何天空中的東西不接地氣，都是浮云。現(xiàn)在的市場，營銷固然重要，但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。
好的產(chǎn)品會說話
“好的產(chǎn)品，自己會說話”，就像有生命一般，會自己向消費者打招呼，會讓人眼前一亮，會深深勾住人的目光，而有經(jīng)驗的消費者一眼就能看出品質(zhì)，看出好東西，如同一見鐘情不舍不棄。
有些先飛經(jīng)銷商朋友對此深有體會，他們講，先飛產(chǎn)品具有明星相。何為具有明星相呢？當年孫儷、楊冪出道之初，熒屏上第一次見到當即驚為天人，她們都具有明星之相，必可大紅大紫，現(xiàn)在果然都紅透半邊天。先飛產(chǎn)品也是這樣，先飛產(chǎn)品的高端配置，精細工藝，優(yōu)質(zhì)材質(zhì)，領(lǐng)先科技，差異化設(shè)計，美輪美奐，時尚大氣，可謂具有大明星相，直入人們的心底深處。如果大家都將品牌標識遮住，與一線品牌同臺競技時，先飛產(chǎn)品決不會輸給一線品牌的產(chǎn)品。
跳出急功近利的泥淖
現(xiàn)在的中國市場，分為高中低三個消費類別，分層越來越明顯。我們認為，營銷固然重要，但產(chǎn)品品質(zhì)更重要，產(chǎn)品是基石與根本，營銷是樹干與枝葉。好產(chǎn)品、好品質(zhì)需要傳承和積淀，需要守得住底線、耐得住寂寞。歐洲很多奢侈品牌，幾代人守著自己的家族企業(yè)，不急著擴大，不忙著上市，為的就是堅守品質(zhì)，穩(wěn)固老祖宗好不容易創(chuàng)下的品牌。
反觀眾多中國廚衛(wèi)企業(yè)，不論規(guī)模大小，個個都喊著我要作品牌，但卻私下在拼命地偷工減料、拼命地不負責任地向市場推出低劣產(chǎn)品。他們急吼吼喊著創(chuàng)品牌，卻只寄希望于炒作與廣告、欺騙與忽悠，而非腳踏實地去不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與打造企業(yè)品牌。當今國內(nèi)廚衛(wèi)市場愈趨成熟，越發(fā)理性和明智，這必將會促使一切悄然轉(zhuǎn)變。
用產(chǎn)品創(chuàng)造營銷奇跡
現(xiàn)在的產(chǎn)品，靠一個策劃、一場炒作、或者央視轟炸一下子就縱橫天下的時代已經(jīng)過去了。比如最近借著亞冠聯(lián)賽出名的恒大冰泉，雖然表面上的品牌效應(yīng)出來了，但接下來，還得看產(chǎn)品的品質(zhì)如何。
作為營銷人，必須從以前習慣性的新聞炒作、策劃中回過頭來，重點關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、設(shè)計、用戶體驗感，要盡可能從產(chǎn)品一開始的設(shè)計、市場定位介入，而不是僅僅為營銷而營銷，把營銷等同于炒作。一個偉大的銷售人員，一定是個偉大的產(chǎn)品經(jīng)理，喬布斯也好，雷軍也好，都是如此。
作為一個營銷老兵，我不得不承認，現(xiàn)在是靠產(chǎn)品與營銷雙劍出擊而創(chuàng)造企業(yè)進步的時代。一件好的產(chǎn)品，決定著營銷成功的百分之六七十。任何一家企業(yè)，任何一位經(jīng)銷商，不講產(chǎn)品的營銷都是紙老虎，不講品質(zhì)的產(chǎn)品都是帶劇毒的蘋果！
