發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 17:36:13
怎樣才能全面快速啟動縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場呢？現(xiàn)在很多經(jīng)銷商朋友都希望能找到必殺秘笈。其實真正的必殺秘笈就在本文標(biāo)題里：“一縣一會，深耕細(xì)作”。
讓我們以威海先飛為例，2015年威海先飛招商會第一站鎖定榮成市，并于7月16日在榮成市圓滿召開先飛榮成招商會議。緊接著6名業(yè)務(wù)精英馬不停蹄全面深入乳山市，在乳山市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場全面掃街，并將于本月12日在乳山國際大酒店召開乳山先飛招商會，這是2015年威海先飛招商會的第二站。當(dāng)然在威海地區(qū)先飛招商會今后還會有第三站、第四站… …
以上“一縣一會，深耕細(xì)作”的方式方法，就是全面快速啟動縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場的必殺秘笈。但這里也有一個前提，就是先要組建一支特別能戰(zhàn)斗的精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊。那么，作為一級經(jīng)銷商究竟該怎樣組建與打造一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊呢？我們給您如下幾點建議：
1. 超編設(shè)置
組建與打造一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊非一朝一夕之功，要賽馬與相馬并舉，招聘進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的人數(shù)可以超過實際需要，讓經(jīng)過市場檢驗的骨干精英留下來，把不適合的人員淘汰出去，用適當(dāng)?shù)牧鲃有员３謭F(tuán)隊活力。
2. 一專多能
要將骨干業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成復(fù)合性的人才，讓他們不僅會做業(yè)務(wù)、會開客戶、會作小區(qū)、會產(chǎn)品培訓(xùn)、會現(xiàn)場賣貨，也讓他們會安裝展柜、會安裝售后、會開車送貨等。并讓他們所掌握得各項技能全面發(fā)揮出來，多勞多得，既可以增加他們的收入，也能夠增強團(tuán)隊凝聚力。
3. 以人為本
團(tuán)隊管理不善，以人為成本；團(tuán)隊管理得當(dāng)，以人為本?！耙豢h一會”就需要將業(yè)務(wù)團(tuán)隊全部召集起來，集中火力到某縣市全面出擊，這正是業(yè)務(wù)團(tuán)隊大放異彩的時候。而在平時，業(yè)務(wù)團(tuán)隊不僅可以去跑業(yè)務(wù)，也可以安排他們?nèi)プ餍^(qū)推廣，合理安排業(yè)務(wù)團(tuán)隊的日常工作，將業(yè)務(wù)團(tuán)隊所有活力全面調(diào)動起來。
